7 психологічних прийомів, які допоможуть тобі в побудові кар’єри

Poradi.ком.ua_6.10.2016_reexKhK43ijs7Серйозна робота найчастіше передбачає регулярні ділові зустрічі. Без цього не обійтися. Ти спілкуєшся не тільки з колегами та начальником, але і з клієнтами, конкурентами і представниками обслуговуючих фірм. Навіть сантехніку не уникнути цієї долі — йому треба взаємодіяти на людей, впливати на них, щоб домовитися про угоду. Якщо тобі хочеться змін на ринку праці, більш сприятливих умов, то треба ставати професіоналом, а професіоналізм полягає в тому числі і в умінні «суспільної гри». В будь-якому соціумі є лазівки, які можна використовувати для того, щоб поліпшити свою професійну життя, піднятися по кар’єрних сходах і взагалі скористатися всіма благами суспільства. Цапом-для цього не потрібно. Якщо ти будеш використовувати зібрані нами прийоми, то тобі відкриється дорога в корпоративний рай.

1. Будь учасником розмови

Це означає, що тобі потрібно бути присутнім на ньому. Не просто стояти поруч з людиною, дивитися в стелю і думати про те, як ти проведеш вечір, а бути присутніми, тобто бути повноправним учасником розмови, зображуючи спокійну впевненість. Починається справа з простого рукостискання, яке має бути твердим і доброзичливим.

Вирішальне значення відіграє також мова тіла, який повинен плавно реагувати на реакцію партнера. Коли ти розмовляєш, то зверни увагу на рівень свого стресу. Хвилюєшся? Постарайся заспокоїтися, взяти себе в руки. Руки тремтять? Намагайся вгамувати цю тремтіння, не виглядай розмазнею. Взагалі, рухи рук слід звести до мінімуму. Якщо їх складеш, то це тобі допоможе. І обов’язково підтримуй зоровий контакт — це важливо.

2. Щедрість і вірність

Ніколи не їж поодинці — це правило було відомо кожному середньовічному холопу і барону. Спільний обід зміцнює довіру і взаєморозуміння в колективі, служить цементом у відносинах розрізнених за інтересами людей. Ну адже дійсно, що може бути спільного у абсолютно різних людей? Вино і хліб, як у старі недобрі часи. Життя не сильно змінилася за ці 2000 років.

Приніс каву колезі — інвестиція в майбутнє. Подарував від себе подарунок на день народження — ще одна інвестиція. Не варто очікувати, що витрати повернуться відразу. Відносини між людьми схожі на м’язи: вони зростають, коли ти частіше їх використовуєш. А якщо людина не щедрий, не корисний, замикається сам у собі, то він приречений йти по життю безсилим. Його поведінка відштовхує інших.Від свого егоцентризму ми не змушуємо відмовлятися. Навпаки, зміцнюй відношення з іншими людьми, щоб заручитися лояльністю — це в твоїх інтересах. Відданість може виражатися у багатьох формах, наприклад, у формі емоційної підтримки, коли хтось переживає важкий час, або жертвою власного часу, коли треба допомогти людині з проблемами, які лежать за межами професійної життя. Півтори години свого часу можуть повністю перевернути стосунки з колегою. Так що старайся не шукати допомоги у людей, яким сам не допоміг.

3. Зосередженість на співрозмовникові

Poradi.ком.ua_6.10.2016_6Jqa1JD94wO94Якщо хтось раптом запитає тебе, який тип спілкування дасть найкращий результат, то ймовірно, ти скажеш, що напористість і впевненість у собі зроблять все як не можна краще. Але це не зовсім так. Підвищення голосу і авторитарний настрій в рамках демократичного суспільства відображає швидше безсилля, ніж силу.

Звичайно, все залежить від колективу, але існує зворотний тип спілкування, який робить наголос на м’які питання і поради. Таке спілкування передбачає зосередження на іншій людині. Наприклад, попроси у нього ради, а потім постав запитання. Таким чином ти можеш вплинути на нього краще, ніж якщо б ти пішов напролом. Коли ти показуєш свою зацікавленість у людині, то він тебе поважає. Коли ти показуєш, що для тебе людина — порожнє місце, то він точить зуби.

4. Лідер-інтроверт

Екстраверти та інтроверти віддають перевагу різні типи взаємодії: екстраверти насолоджуються світськими бесідами, а інтроверти віддають перевагу більш детальний і глибокий розмова. Нетворкінг для інтровертів, як правило, складається з дуже великої кількості порожніх розмов, до яких вони підключитися не можуть. Але є спосіб, коли навіть інтроверт може використовувати соціальні взаємозв’язки в свою користь. І звучить цей спосіб банально і дуже просто — зосередься на розмовах тет-а-тет. Такі бесіди допомагають пізнати людину з різних сторін, зрозуміти його потреби, цілі і проблеми. Це відмінний метод, адже ти зможеш зрозуміти, як інша людина думає, воліє він користуватися абстрактними поняттями або використовує тільки практичний підхід. До того ж розмова тет-а-тет набагато відвертіші, ніж розмова у великій компанії, де кожен грає свою роль, надівши неправдоподібну маску свого становища.

5. Запам’ятовуй імена і розширюй коло знайомих

Коли ми прогулювали школу і замість этогоиграли в третіх «Героїв», то мимоволі запам’ятали одну з найважливіших істин у житті — стратегія понад усе. Побудова відносин з суспільством, особливо з професійним співтовариством — це чиста стратегія, яка вимагає від тебе планування, вдумливого аналізу і раціонального підходу. Є кілька правил, яких повинен дотримуватися кожен, хто хоче підвищити свою ефективність і вплив:

— запам’ятовуй імена людей і переконайся в тому, що люди запам’ятовують твоє ім’я;

— не втрачай контакти, записуй їх і залишай необхідні позначки;

— використовуй новий контакт для того, щоб знайти ще більше корисних людей;

— не бійся робити послугу і в свою чергу просити про неї.

6. «Повторне підключення»

Уяви, що ти тільки що зустрів генерального директора компанії, конференцію якої ти відвідував. У тебе був приємний і корисний розмова, і директор навіть поділився своїми контактами з тобою. Ти вже відчуваєш, що завів гарне знайомство, але що далі? Час розвинути відносини шляхом додаткового спілкування.

Зробити це просто — наприклад, ти можеш відправити електронний лист, де поблагодаришь людини за приємну бесіду і додаси трохи інформації, яка його зацікавить. Якщо ти думаєш, що така стратегія рівносильна нав’язуванню себе, то просто уяви на хвилину, що в ділових колах прийнято так спілкуватися. Це називається етикет.

Люди проявляють один до одного повагу, щоб повага перетворювалося на допомогу, гроші і влада. Правда спілкування не повинно йти в одну сторону, інакше дійсно можна отримати репутацію людини, яка живе за рахунок успіху інших.

7. Суміш приватного зі значущим

Існує тисяча рад про те, що не можна своє життя змішувати з роботою. Багато сімей вводять табу на обговорення роботи в стінах будинку, так як це дратує. Але ділові люди, які працюють по 12 годин на день, часто живуть одні. У них немає бажання тусуватися в «реальному» світі після такого шаленого графіка. При цьому неформальне спілкування поза роботою — це те, що має важливе значення не тільки в звичайному житті, але і в житті професійною. Так чому б не об’єднати радість дозвілля зі своїми діловими колами?

Припустимо, у тебе було збори, конференція по роботі, і вона закінчилася — запроси кого-небудь на вечерю або в бар. Навіть якщо ти не спілкуєшся з людиною близько. Краще, звичайно, запрошувати відразу кілька гостей, щоб спілкування було затиснутим — чотирьох гостей достатньо. Якщо запросиш менше, то буде більше інтиму, що в чоловічій компанії звучить нездорово. Занадто багато людей — теж погано. Всі діляться на маленькі групки по інтересам і говорять про своєму — ніякої користі для тебе особисто.