Чому важливий зоровий контакт і як він працює

Лаертський заспівав про свого дитинства чисті оченята, а ми напишемо про дорослі маніпуляції з дзеркалами душі. Оскільки погляд — це не тільки забута передача з Любимовим, але і могутній інструмент, здатний вирішувати людські долі. Погляд — сильна річ, основний перевізник таких речей, як довіра, харизма і багатьох інших. Поглядом можна спокусити, можна попередити, а можна образити. Свого роду склизкие круглі, лупатые локатори, про які не завадило б знати трішки більше.

Невербальна сила

Про силу невербальних сигналів в цілому може розповісти одне цікаве дослідження, в якому як раз з’ясовувалася різниця між вербальними і невербальними сигналами. У результаті з’ясувалося, що людина з більшою охотою довіряє невербальним сигналам, особливо в ті моменти, коли міміка і слова суперечать один одному.

Власне, це лише підтверджує той факт, що посилають очі більш сильні сигнали і є навіть кращими інформаторами, ніж всі інші частини особи разом узяті. Тому психологи, психіатри, екстрасенси та інші шарлатани, працюючи по фотографії, насамперед дивляться на очі. Вже вони-то знають, що очі виробляють в сім разів більше інформації, ніж рот і жести.

Що є норма?

Скільки можна дивитися в чужі очі під час розмови? Багато що залежить від ситуації, наприклад, у розмові один на один, людина, природно, буде набагато частіше цілитися зіницями в зіниці. У групах люди схильні дивитися на іншу людину близько 3-5 секунд, але коли розмова тет-а-тет, час збільшується на 7-10 секунд, перш ніж вони відведуть погляди.

Так а скільки ж вважається нормальним? В середньому, від 30 до 60% часу, проведеного в зоровому контакті, — досить пристойно. Ти як би не сверлишь співрозмовника очима і показуєш зацікавленість.

А якщо часу проведено менше, то можуть і образитися — мовляв, не цікаво тобі з людьми спілкуватися.

Вбивці і закохані дивляться довго

Коли хтось дивиться на тебе протягом довгого часу і не пояснює своїх каламутних намірів, то не квапся лякатися — можливо, тебе не збираються вбити, а гарненько отлюбить.

Справа в тому, що довгий погляд відображає сильне почуття, але який саме — залежить від контексту. І це одна з найбільших таємниць мови тіла. Наприклад, молоді пари за вечерею в дорогому ресторані, швидше за все, дивляться з почуттів закоханих. А дивний мужик, несподівано підійшов до тебе на вулиці, зараз дістане ніж і буде шукати селезінку.

Моторошний погляд прямо в душу

В одному дослідженні вчений довго і пильно дивився в очі свого випробуваного. Так довго дивився, що обох ледь не знудило від хвилювання і неприязні. Але насправді те, чи буде зоровий контакт моторошним, боягузливим або навіть агресивним, багато в чому залежить від культури.

Наприклад, у японців, навпаки, відвести погляд вважається проявом поваги по відношенню до співрозмовника, тоді як на Заході це вірна ознака запалення хитрості співрозмовника. А ось в арабських країнах в очі дивляться ще пильніше, ніж в Європі. Так вже заведено, у кожного свої порядки.

Судити по очах

Незважаючи на культурні відмінності, люди продовжують засуджувати один одного, що називається, «за очі». На Заході людей з широко розкритими очима зазвичай називають впевненими в собі і приписують їм лідерські здібності, агресію, силу, підвищену тривожність, але в якості компенсації — рідкісний гострий розум.

Переконливий погляд

Згадай найуспішніших впихивателей всякого лайна в народні маси і згадай, скільки людей в таких ось рекламах дивилися прямо в очі глядачеві. І це неспроста: вся справа в тому, що сила переконання під час зорового контакту працює з потрійною силою. Навіть промоутери знають, що якщо подивитися в очі перехожому, то він зі стовідсотковою впевненістю візьме у тебе листівку.

Брехуни не відводять очей

Стара народна мудрість говорить, що брехуна в розмові обчислити простіше, ніж задерти кабана зубочисткою — він завжди буде відводити погляд. Психологічні дослідження показали, що це неправда, або, принаймні, це не той ознака, якому можна довіряти з ймовірністю 100%.

Зараз брехуни пішли такі запеклі, що без праці контролюють свої емоції і можуть у будь-який момент перемкнути динаміку і тематику бесіди, а для цього потрібно побільше заглядати в очі.

Вчені, як це водиться, провели експеримент, в якому попросили двох імпровізованих злодіїв взяти з гаманців великі суми. Зрозуміло, їх реакція була записана, і вона нітрохи не нагадувала про юлящих туди-сюди очках і спроби згорнути розмову — навпаки, вони намагалися побільше дивитися в очі своїм жертвам.

Щирий погляд

Але якщо брехня не змушує потупити погляд, то з цим чудово впорається сарказм. У нього з поглядом давні стосунки, але дуже напружені. Саркастична жарт куди сильніше змушує співрозмовника відвернутися і не дивитися в очі. Напевно, тому що коли відчуєш силу і перевагу (а перевага в гуморі уражає програв втричі), то починаєш приховувати від них свої «дзеркала душі».

Контроль над поглядом

Безперечно, щоб справити на людей гарне враження, потрібно дещо більше, ніж два ока, спрямовані їм у душу. Але починати треба саме з погляду, оскільки це ключ до людського розташуванню. Контролюй свій погляд, співбесідник не має побачити в ньому нудьгу, смуток, презирство, тільки зацікавленість. Причому не висмоктану з пальця, а по можливості щиру. Це приходить з досвідом, так що не дивуйся, якщо раптом хтось скаже, що в твоїх очах ночує п’яний Сатана, і сон його віддає зловісним блиском.