Чому важливо вибрати свою нішу в бізнесі

Чому важливо вибрати свою нішу в бізнесі

Успішне ведення бізнесу – це і наука, і мистецтво, і неабияка частка удачі. Ніколи не знаєш, що піде на відмінно, а що буде лежати мертвим вантажем на твоїх плечах. А адже ми часто радимо тобі почати, зрештою, працювати на себе. Тільки робити це треба обережно і зі знанням предмета. А то пособираешь кредити на відкриття, а потім будеш виплачувати борги три життя поспіль.

Сьогодні ж ми хочемо поговорити на тему «нишевости», і навіщо саме на неї тобі потрібно звернути увагу в першу чергу.

Суть

У суспільстві завжди існує певна потреба, про яку більшість і не здогадуються. І твоє завдання не тільки дізнатися про неї, але і задовольнити цю потребу одним з перших.

Якщо ти створиш магазин, в якому будеш продавати товар, що є і в тисячі інших магазинів по місту, успіху тобі не бачити. Можна, звичайно, демпінгувати, знижувати ціну і бути поганим хлопцем, але справа це невдячна, так і розвитку така стратегія не принесе.

Коли твій товар або послуга нічим не відрізняється від товарів і послуг інших хлопців, то у тебе немає конкурентної переваги. Ти просто копія в світі бізнесу, і унікальності в твоєму продукті немає. З цієї причини, коли замислюєшся старт молодого бізнес-проекту ти повинен орієнтуватися не просто на конкретний сегмент ринку, але конкретну частину цього сегменту, де в кращому випадку немає серйозної конкуренції.

Не варто відволікатися на все підряд. Облиш цю тему гігантським корпораціям, які можуть дозволити собі це і вже заслужили довіру покупця.

Бюджет

Припустимо, що ти не спадкоємець африканських королів, і у тебе немає зайвої пари мільярдів для того, щоб гучно і масштабно увійти в яку-небудь галузь. Чим у такому випадку хороші вузькі ніші? Вони не потребує дуже великих інвестицій. Необхідно визначиться з тим, чого ще немає в Росії або в твоєму місті, і що в перспективі може бути затребуване.

Аудиторія

Нішевість – це завжди близький контакт з аудиторією, яка нехай і нечисленна, але буде приходити саме до тебе, а не до когось іншого. В цьому є суттєва перевага. Хороші довгострокові відносини дають куди більше, ніж банальне зниження ціни і система знижок. А «Сарафанне радіо» у разі нішевого бізнесу працює просто чудово.

Елітарність

Товар у нішевий сегменті коштує на порядок дорожче. Бізнесмени-початківці часто бояться працювати за «елітарним» напрямами, вважаючи за краще керуватися помилковою думкою: «Хто це купить за такі гроші?» Але саме таким чином відкрилися нові напрямки в російському бізнесі, наприклад, пивні бари, в яких продають тільки якісне і дороге пиво, нічого з розливним спільного не має. Більшість людей все-таки переплачує за якість, і це правильно.

Лідируюча позиція

Можливість зайняти лідируючу позицію в конкретному сегменті ринку. Як це сталося, наприклад, з чуваками з «Yorkme», які виробляли косметику для собак певної породи – йоркширських тер’єрів. Є ще чудовий приклад: батончики «Bite» від BioFoodLab. Так, зараз їх можна зустріти в багатьох торговельних мережах, адже пробилися через досить нішеву тему зі здоровим, органічним, екологічним харчуванням.

Унікальність

Відкриваєш ти бургерную, наприклад. Невже ти справді думаєш, що у неї великі шанси зірвати куш, коли в місті є десятки Макдаков і Бургеркингов? Так, твої бургери можуть бути смачніше і здоровіше (як запевняють), але для людей вони як і раніше будуть бургерами. У цьому плані потрібно бути більш винахідливим. Наприклад, відкрити Fish&Chips, якщо у тебе є доступ до свіжої риби, або ресторан якийсь не з’їждженій вздовж і поперек кухні. Все це дасть добрі плоди швидше, ніж якщо ти будеш сліпо копіювати досвід успішних підприємців.

Кожна історія успіху, як правило, індивідуальна.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: