Чортова дюжина обману

Poradi.com.ua_24.04.2015_Odw3WKfMQ3wfFТи думаєш, що під час походу за харчами в найближчий магазин купуєш те, що тобі потрібно? Це все наївні, самовпевнені дурниці. Насправді все зовсім не так, магазини продають тобі стільки, скільки їм потрібно. Маркетологи не дарма їдять свій хліб. Тому ось тобі кілька обескураживающих фактів, що викривають всесвітній супермаркетний змова. Навряд чи вони стануть для тебе великою новиною, але наступного разу під час походу в супермаркет згадай їх і задумайся, а потрібен тобі назальний масажер, адже ти прийшов за хлібом і водярой. Пам’ятай, Poradi.com.ua піклується про тебе!

1.

Маркетологи, як можна здогадатися, люди далеко не дурні. І ось, в далекому 1930-му році під благородним приводом допомогти покупцям довезти свої покупки зіграли на людській жадібності. Багато хто, коли приходять в супермаркет, що називається, на автоматі хапають воза і не заспокояться, поки не заповнять її непотрібними товарами хоча б на половину. Ми особисто знаємо персонажів, яким соромно ходити з напівпорожній кошиком, але це вже, м’яко кажучи, зовсім інший рівень буття, це не підвладне здоровому глузду, а тому говорити що-небудь на цю тему безглуздо.

Ми радимо? Бери маленьку, ручну кошик. Бути може, з нею ти не будеш виглядати так брутально, зате маєш стільки продуктів, скільки тобі по-справжньому потрібно. Особливо ефективно у випадках, коли посилають в магазин за сіллю, спиртом і воблою.

2.

У стрункому ряду продукції забирається кілька одиниць, щоб у покупця склалося враження, ніби товар користується попитом. І ось ти купуєш серпуховський «Мартіні», думаючи, що раз вже товар хтось бере, значить, не так вже він і поганий.

3.

Оголошення на кшталт «Купи трьох черв’яків за ціною одного» допомагають продати нашим наївним душам непотрібні речі, адже бачачи таку табличку і вважаючи зазначену ціну дуже вигідною, ми купуємо те, що нам не треба. Особливо прикро, коли цей предмет тобі був абсолютно не потрібен.

4.

Ще один прийом, побудований на нашій невичерпної жадібності. Ми думаємо, що чим вище упаковка, тим більше в неї влізе, зовсім забуваючи про той очевидний факт, що вона вже тампона. Хоча б порівнюй обсяг упаковок, і все стане ясно.

5.

Різнокольорові цінники, заманює нещасних клієнтів сильніше, ніж пісні Bee Gees. Яка перша асоціація з яскравою папірцем в магазині? Правильно, знижки! До речі, що стосується знижок: якщо вітрина магазину рясніє оголошеннями «-50 %», «-30 %» і т. д., то це не значить, що всі товари продаються в півтора-два рази дешевше. Мова про те, що такий великий дисконт поширюється лише на дуже вузьке коло товарів, а на інші знижки істотно менше або відсутні зовсім. І як правило, це як раз ті самі товари, які тобі потрібні.

6.

Ціни, кончающиеся на дев’ять, психологічно сприймаються як більш вигідні, ніж ті, які закінчуються на «0». Хоча різниця між ними – всього 1 рубль. Один чортів рубль, за який ти не зможеш купити навіть жувальну гумку «Жуйка»! Дивись на перші цифри, а не на останні.

7.

Напевно помічав, що проходи в супермаркетах зроблені не для людей? У тому сенсі, що якщо два візки зможуть проїхати, не зачепивши один одного, то третя явно буде зайвою. Це не випадково: власники магазинів хочуть, щоб ти проходив по них як можна повільніше. А ще ця розслаблююча музика, від якої додати темп явно не хочеться. А, як показує практика, чим більше зупинок, тим повніше віз.

8.

«Ой, а підходьте до нас! Компанія «Жеваная конина» пропонує вам новий сорт сирокопченої ковбаси «Трупна». Підходьте, спробуйте!» Мало того, що ти не можеш на підсвідомому рівні відмовити симпатичній дівчині, яка тебе годує, так ти ще купуєш у неї ковбасу. Хоча вдома у тебе лежать дві непочаті палиці, які тобі всунули таким же злочинним чином. Не піддавайся на провокації! Бери від життя все! Годують – бери, а потім йди. Зрештою, ти тут господар, а не гість, тягни з дороги кожен цвях.

9.

Коли ти стоїш в черзі за матір’ю сімейства, разгружающей відразу два вози, то мимоволі кидаєш свій погляд на стійки біля каси, наповнені цукерками, жуйками, журналами і батончиками. І ловлячи себе на думці, що ти давно не їв «снікерс», додаєш в кошик закуску, яку зовсім не хочеш. Тільки знайомий логотип та смак, а ще премудрі хитрощі маркетологів і мерчендайзерів змушують тебе завдати фатального удару по гаманцю.

10.

Відео, зняті прихованою камерою в магазині, показали, що корм для собак і пластівці для сніданку часто вибирають діти. Саме спиногрызы тягнуться до полиці, щоб взяти коробку. Тому, власне, так багато магазинів, особливо супермаркетів, запроектованих з розрахунком на дітей. Може, ти цього не помічав, але факт залишається фактом.

Де виставлені пластівці для сніданку? Метр двадцять від землі, на рівні очей дитини! Так само і у випадку цукерок та інших снікерсів-уикерсов. Коли в магазині перенесли пластівці і корм для собак на нижні полиці, їх продажу відразу ж збільшилися.

11.

Ще одна чи не головна хитрість – викладка товару на рівні очей. Товар повинен сам як-ніби лягати в руку. А якщо до нього треба далеко і важко тягнуться, то це гарантоване зниження продажів. Тому на верхні і нижні полиці складають шлак, який не повинен швидко розпродаватися.

12.

Ні для кого не секрет, що нюх має гігантську владу над емоціями. Тому багато магазини почали розпилювати штучні аромати через нагрівальні елементи та кондиціонери/вентиляцію над дверима. Приміром, соснове або корична (або кориця з яблуком, або випічка, або карамель) пахощі викличе у вас святковий настрій та бажання якомога пишніше (і смачніше) обставити майбутнє торжество; приємні пахощі дорогих парфумів сколихнуть споконвічне бажання потрапити в VIP-коло обраних і, відповідно, прикупити щось з елітних аксесуарів, попри ціну; запахи кокоса або дуже екзотичних кольорів зроблять ось ту майку необхідної прямо зараз. Навіть незважаючи на те, що за вікном січень місяць і температура -20.

13.

Ти напевно звертав увагу на те, що, скажімо, локшину в супермаркетах, незважаючи на величезну різноманітність смаків, звалюють у величезну купу. Чому? Щоб ти, вибираючи «Ролтон» з улюбленим смаком яловичини, набрав якомога більше пачок з різною ароматною підливою. Так-так, ти сожрешь стільки ролтона, скільки захочуть маркетологи, а не скільки по-справжньому хочеш.