Хвилюючі бесіди: як просити підвищення зарплати

Poradi.ком.ua_30.04.2016_5blRkGV1xnerwУ перші дні своєї трудової діяльності заводити розмову про гроші якось боязко. Хто ти такий і чим заслужив додаткові засоби до існування?

Переговори про зарплату, може, і звучать як щось страшне і хвилююче, особливо коли ведуться в перший раз, але насправді в них немає нічого протиприродного. Ключ до успішних переговорів – ретельна підготовка. Завдяки нескінченній інформації, яку можна знайти в інтернеті, це простіше, ніж коли-небудь.

Перш ніж продовжити читати це, запам’ятай правило номер один в подібних переговорах: не заводь розмову про зарплату, якщо тобі є що втрачати.

Попередня робота

Не чурайся використовувати різноманітні профілі для пошуку і встановлення ділових контактів. Наприклад, LinkedIn. По-перше, з їх допомогою набагато простіше зарекомендувати себе як фахівця, встановлюючи ділові контакти і проявляючи себе в тісній, самостійному співпраці з іншими людьми. Зрештою, хто знає: може, ти зможеш завдяки цьому сервісу знайти собі нову роботу.

Читай галузеві новини

Це може звучати дивно, але багато хто забуває про це в самий розпал серіального або социальносетевого запою. Будучи в курсі того, що відбувається в твоїй галузі, ти набиваешь собі ціну як кандидат на нову посаду.

Стеж за тим, які останні інвестиції були зроблені в твоїй галузі, хто лідирує на ринку, і які технології в перспективі в своїй області. Якщо ти дізнався про новий метод або інструмент, активно впроваджується освіченим розумом твоєї сфери, то вивчи його у всіх подробицях і, якщо є можливість, протестуй.

Адаптація до постійно мінливої галузі робить тебе більш цінним і надає ваги під час ділових розмов. У наш час інформація – ключ до всього, в тому числі і до щасливого життя. Читай ділові журнали, сайти, вивчай зведення разом з купою інших сайтів, які зроблять тебе більш освіченим.

Онлайн не завадить

Poradi.ком.ua_30.04.2016_thZkCFgEcESDaНа дворі 2016 рік, і що це значить? Це означає, що кожна людина повинна мати власний блог або сайт.

Коли ти існуєш онлайн, роботодавцю набагато простіше відстежити твої досягнення і можливості. Веб-сайт може допомогти тобі знайти нові можливості, пропозиції та залучити клієнтів. Врешті-решт, при грамотному підході ти просто можеш зробити зі свого імені бренд. Це простіше, ніж ти думаєш, і це робить тебе більш цінним.

Дослідження

Ось кілька питань, які ти повинен знати, перш ніж іти на співбесіду або переговори:

– Скільки отримують працівники у фірму на цій же посаді?

– Яка середня зарплата в твоєму місті у цій посаді?

– Скільки ти оцінюєш свою працю?

Перевірити це дуже легко. Форуми, гугл, поради знайомих тобі в допомогу. Правда, не радимо йти у фірму, де за подібну роботу платять у два рази менше. Який у цьому сенс? Але якщо в тебе знайшовся такий атавізм, як совість, який до того ж межує з ідіотизмом, і тобі соромно отримувати великі гроші, знаючи, що десь за гроші ризикують життям шахтарі, то будь ласка.

Золоте правило

Золоте правило в переговорах по зарплаті: перший, хто згадав про зарплату, буде змушений поступитися.

Безпосередньо розмову

Poradi.ком.ua_30.04.2016_YCmysmyQSekeJТепер поговоримо про головне – безпосередньо про сам розмові.

Починати розмову треба з фраз, на кшталт: «Я ціную, що ви погодилися поговорити зі мною про це». Або чогось на кшталт: «На підставі моїх досліджень, діапазон для цієї позиції в даній галузі з конкурентами знаходиться між X і X; виходячи з мого досвіду і навичок, я вважаю, що моя зарплата повинна бути в Х», – і так далі. Перше, що почує людина – це мінімальні суми, згадані тобою.

У цей момент тебе можуть відповісти: «Вибач, але ми не можемо цього зробити» або «Чому ти вважаєш, що заслужив цю зарплату?» Щоб відповісти на це питання, у тебе має бути підготовлено не менше 7 пунктів, які покажуть твоя перевага над іншими співробітниками.

Може бути, ти подорожував, знаєш другу мову або маєш набір навичок, які нетрадиційні для більшості людей з твоєї галузі. Це має бути щось, що виділяє тебе з сірої маси. Почни з найбільш вражаючих, а потім перейди до не таким ефектним фразам. У цей момент людина зробить пропозицію або, можливо, скаже щось на кшталт: «Вибачте, але Х-сума – найбільше, що ми можемо Вам запропонувати». Ось тепер кинути в бій свої дослідження. Це можуть бути дослідження останніх інвестицій або придбань, зроблених в компанії. Ти повинен знати, перш ніж почати переговори, чи є у нього взагалі можливість підняти тобі зарплату? Може бути, начальник останні місяці доповідав тобі зі своєї кишені. Дізнайся все про фінансове становище організації.

Швидше за все, тобі запропонують термін, під час якого будуть пильно стежити за твоїми здібностями. Раптом ти дійсно цінний, але тебе не помічали досі? Так от, не погоджуйся на будь-який термін більше одного місяця. Доведеться орати, як папа Карло, щодня, з світанку до смеркання, інакше, якщо оплошаешь, то назавжди опустишся в очах начальства.Можливо, тобі запропонують альтернативні способи оплати, як то опціони на акції, відпустку і гнучку віддалену роботу. Не забудь згадати про свої плани і можливості: «Я бачу, що Ви зробили цю компанію лідером у своїй сфері. Ось три речі, які я можу зробити, щоб допомогти цій компанії стати ще більш успішною».

Якщо у тебе є конкурентна пропозиція, це найкраща тактика. «В даний час у мене є пропозиції в діапазоні Х і Х». Інтерв’юери починають помітно нервувати, ледь зачувши це.

Взагалі, якщо тебе слухають, то це як мінімум 40% успіху. Не так багато, але враховуючи те, скільки людей згодні слухати ниття своїх підлеглих щодо зарплати, це дуже хороший показник. Постарайся переконати начальство, що тебе веде не тільки користь, але і любов, і відданість справі і компанії.І не здумай прибіднятися. 10000 рублів, бути може, багато для однієї людини, але не для компанії. В організації, як правило, більше ресурсів, ніж ти можеш собі навіть уявити, особливо це стосується великих корпорацій. Ти повинен підготуватися до розмови, все зважити. Для себе ж просиш, не для інших.

Май на увазі, що коли ти ведеш переговори про особливо великі суми, що перед тобою цілком може сидіти людина, яка ні за яких умов не може тобі гарантувати цього, адже подібні питання, де фігурують такі суми і розглядаються радикальні пропозиції, вирішуються на верхах.

У розмові про гроші немає нічого незручного. Це цілком природно, будь-яка праця має оплачуватися. Особливо, коли робиш трішки більше.