Так чи потрібен бізнес-план

З чого починається бізнес? Звичайно, скаже кожний другий чувак, бізнес розпочинається з бізнес-плану. Цьому вчать кожного зеленого студента, який надходить на спеціальність, так чи інакше пов’язану з підприємництвом. Так вважає, зокрема, і професор Б. Гартнер, який спеціалізується на управлінні бізнесом, сидячи у відомому університеті Південної Кароліни, який названий Клемсоновским. «Неможливо переоцінити важливість всебічного і вдумливого бізнес-плану», – скаже цей професор своїм студентам.

За і проти

Однак, Вільям Байгрейв, почесний професор коледжу Бабсона, свого часу зайнявся одним дуже важливим і показовим дослідженням. Він кілька років вивчав роботу своїх випускників, які стали бізнесменами. І ось який висновок професор Байгрейв зробив: «Ми не змогли знайти ніякої різниці між тими випускниками, які починали свою діяльність з прорабатыванием бізнес-плану, і тими з них, що не проводили таку роботу». Іншими словами, наявність бізнес-плану ніяк не впливало на кінцевий успіх підприємства, що кілька похитує, погодься, усталену думку.

Втім, дослідження не можна назвати досить масштабним, для того щоб мати точне думка на цей рахунок, виходячи з висновків Байгрейва. Повернемося в цьому випадку до Гартнеру, адже він також провів дослідження на цю тему, причому спочатку цей професор стояв на позиції скептика. Він задіяв великий університетський ресурс і провів опитування більш ніж 800 чоловік, які перебували в процесі відкриття бізнесу. З’ясувалося, що ті з людей, які мали бізнес-план, потрапляли в сам бізнес в два з половиною рази частіше. Решта не доходили і до відкриття. Це досить потужний показник, який не варто ігнорувати.

Далі послідували інші опитування. Стало відомо, що ті з підприємців, що розробляють бізнес-плани, роблять набагато більше речей, ніж інші чуваки. І ми говоримо насамперед про даному дослідженні ринків, підготовки прогнозів. Все це вкрай важливо для старту бізнесу.

Знову передаємо естафету Байгрейву. Він продовжив аналізувати своє дослідження і висунув припущення, що передчасне написання бізнес-плану – це марна трата часу. Спочатку потрібно відкрити двері для бізнесу, переконатися в тому, що у тебе є клієнти. Поговори з замовником і тільки потім почни думати про бізнес – от у чому його думка.

Ментальне планування, як вважає Вільям Байгрейв, часто набагато важливіше, ніж марна поділ невбитого ведмедя. Подбай про маркетинг, збери хорошу команду, прогнозуй. Головний план – це план у твоїй голові.

Фактор грошей

Фанати і ненависники бізнес-планів сходяться в одному: фінансування не може діяти без формального плану. Припустимо, що компаніям, які фінансуються з власної кишені або зусиллями сімей, абсолютно не потрібен план. Однак якщо мова йде про венчурних фондах, комерційних банках, забезпечення з боку держави, взаємодіях з кредиторами та інвесторами, то тобі потрібно бізнес-план.

Якщо ти хочеш бути відповідальним підприємцем, ти повинен вміти показати свій проект інвестору таким, який він є насправді. Цього чекає від тебе будь-яка людина, який спонсорує твоя справа, вкладає гроші.

План повинен передбачати кілька варіантів розвитку подій. Звичний багатьом молодим підприємцям план у рожевих тонах повинен служити натхненням для спонсорів. Без нього ніхто не обходиться, і його варто скласти. По суті, це план того, як все повинно працювати в кращому випадку. Потім слово за суворим реалізмом, і його варто опрацювати набагато ретельніше. Ну, а далі – аварійний сценарій, який враховує численні випадковості. Невизначеність відлякує інвесторів, а наявність плану на випадок глобального звєздєца надасть тобі добру службу.

Тенденції

Є деякі правила в складанні бізнес-планів. Вважається, що їх обсяг повинен бути 20-40 сторінок чистого тексту, однак практика показується, що краще писати набагато коротше. Достатньо 5-6 сторінок, щоб описати суть. Не варто включати в текст цифри, які ти не в змозі миттєво пояснити.

Інвестори хочуть менше непотрібної інформації і більше документованих показників. Електронні таблиці нікого не вражають, вважає Гартнер. Ну, ти створив таблицю з грошовими потоками та передбачуваної прибутком. Все це, якщо говорити відверто, висмоктана з повітря. Інвестору набагато важливіше бачити, що підприємець вивчив ринок, вивчив свій продукт, він визначив своїх потенційних клієнтів, зібрав здатну команду, розробив бізнес-модель. Вони хочуть бачити дію. Сучасний бізнес-план – це, швидше, барвиста і зрозуміла презентація, ніж товста пачка білого паперу.

Байгрейв каже, що для бізнес-плану достатньо 20 слайдів по 6-8 рядків на кожному слайді. І це буде працювати краще, ніж щось інше.

Висновок і майбутнє

Втім, і звичайні бізнес-плани не зникнуть. Справа в тому, що інститути, різні курси з підприємництва вчать своїх випускників робити все певним, консервативним чином. Але подібні правила не завжди мають відношення до того, чого реально хочуть інвестори. Інвестор, бути може, один з найбільш суб’єктивних людей у світі. Але раз студентів вчать, то вони і будуть писати всі ці громіздкі багатотомники з приводу відкриття невеликого виробництва.

Зауважимо, що написання бізнес-плану має ще одну важливу особливість. Сам процес планування підштовхує людину на те, щоб почати бізнес. План вселяє впевненість у голову починаючого підприємця. Але не варто витрачати на нього всі свої інтелектуальні сили. Бізнес-план важливий, але він не визначає успішність підприємства, а його товщина не робить цінність твого проекту вагоміше, швидше, навіть навпаки.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: