Темне мистецтво переконання Частина 1: «Чорна риторика»

Poradi.с.ua_22.01.2015_gz36fkHDl7jD8Еволюція була обманута. Людському сприйняттю властиво породжувати ілюзії, а свідомості – піддаватися на прихований вплив. Загроза близька. Темне мистецтво маніпулювання, проникшее у всі сфери комунікації, править балом нечуваних масштабів. Кожен з нас втягнутий в інформаційну війну. Будь споживання інформації стає загрозою.

Звучить зловісно, правда?

Тільки не панікуй. Нехай ворог всюди, але ми подбали про тебе і вирішили викрити його підступні схеми.

В даному циклі статей мова піде про захист від маніпуляцій, їх деактивації і знищення. Це корисна інформація для тих, хто не боїться перемагати. Сподіваємося, ти з цього числа? Тоді в бій!

«Вміння спілкуватися з людьми – це товар, який можна купити точно так само, як цукор або кава. І я заплачу за нього більше, ніж за будь-який інший товар» Джон Д. Рокфеллер

З давніх часів людина, що володіє словом, прирівнювався до володаря потужного зброї. Слово здатне приводити людей в дію, керувати ними, придушувати волю. Краще за всіх про це знали в Древній Греції, де володіти ораторським мистецтвом повинен був кожен громадянин.

Сучасну риторику складають еристика (техніка ведення спору) і діалектика (способи переконання опонента). У повсякденному спілкуванні ми використовуємо різні мовні прийоми, більшість з яких просто і зрозуміло для оточуючих. Наша звичка спілкуватися не будується на ідеї домінування, що не можна сказати про хитромудрих спікерах, володарюють над світом.

Мовний прийом в устах підступного лиходія перетворюється в метод маніпуляції. Коли приховане вплив на свідомість людини є метою оратора, його риторика забарвлюється в чорний колір. Такий персонаж здатний переконати в усьому: від необхідності заробляти на життя, до існування теорії змови.

Найчастіше маніпуляції б’ють по твоїх емоцій, цінностей і логічних побудов. Мовленнєва атака знаходить вразливі місця саме в останньому. На щастя, кількість нечесних прийомів впливу, звичайно, і піддається виявленню:

1. Чорне або біле

Життя різноманітніше, ніж здається. Коли тобі пропонують два альтернативних результату або дві протилежні позиції, знай, що насправді їх набагато більше.

Приклад мовної атаки: «Ви зі мною, або проти мене»

2. Помилкова причина

Сподіваємося, ти не віриш у прикмети. Чорна кішка або баба з порожніми відрами – слабкі аргументи в захист твоїх невдач. Мозок любить шукати закономірності, і в цьому його слабкість.

Маніпулятор буде стверджувати, що передбачуваний зв’язок між явищами зобов’язує одну подію бути причиною іншого. Чи Так це насправді?

Приклад мовної атаки: «Ви помилилися і це сталося», «Менше витрат – більше виручка», «Збіг? Не думаю!»

3. Так вважає більшість

Підтримувати думку мас зовсім не круто. Тим не менш, метод переконання, у якому аргумент будується на тезі «з цим багато згодні», актуальний дотепер.

Приклад мовної атаки: «Більшість помилятися не може», «Мільйони людей згодні з моєю позицією, а значить, я прав»

4. Порочне коло

Сенс прийому – в наявності висновку серед причин; підступна пастка, при якій твердження виводиться з самого себе, зазвичай через кілька проміжних тверджень. Рекурсія в чистому вигляді.

Приклад мовної атаки: «Бог є, тому що так написано в Біблії. Біблія – істина, бо вона Слово Боже»

5. Апеляція до емоцій

Деколи набагато простіше викликати емоції, ніж логічно переконати тебе.

Приклад мовної атаки: «У світі стільки голодуючих, а ти не можеш з’їсти цей суп!»

6. Частина-ціле

Істинність твердження для цілого і його частин може бути різною. Ми знаємо, що складається з атомів, які майже нічого не важать, але це не означає, що людина настільки ж легкий.

Приклад мовної атаки: «Відділ маркетингу провалив план на місяць! У всій фірмі працюють одні кретини!»

7. Життєвий випадок

Особистий досвід завжди є суб’єктивним і спірним аргументом. Це мала дещиця істини, а не велика її частина. Прийом будується на правдивому аргументі, але не здатного відобразити всієї ширини проблеми.

Приклад мовної атаки: «Вибори – фальсифікація. Я і мої друзі за перемогли не голосували!», «Мій прадід курив по п’ять пачок в день і дожив до 95 років!»

8. Апеляція до природи

Все, що природно, не бридко. Кумедний метод, який особливо завзято використовують чесні політики. Соціальний дарвінізм без купюр.

Приклад мовної атаки: «Виживає найсильніший!», «Хижаки пожирають один одного – такий закон природи; те ж роблять і люди в суспільстві»

9. Помилка снайпера

Сенс прийому у фальсифікації події, яке вже відбулося. Ви відстріляли в голу стіну, а потім на місці кульових отворів прикріпили мішені. Вітаємо, всі вважають вас влучним стрільцем!

Приклад мовної атаки: «В першій п’ятірці країн-споживачів нашої продукції за статистикою живуть найщасливіші люди»

10. Слизька стежка

Один з найпоширеніших прийомів. Твердження, що одна подія обов’язково спричинить за собою інше (зазвичай негативний). Прийом працює завдяки пропуску проміжних подій.

Приклад мовної атаки: «Якщо людство продовжить викидати в атмосферу CO2, то життя на Землі зникне», «Якщо дозволити носіння зброї, то почнеться хаос і кровопролиття»

«За останні сім років я твердо засвоїв одну річ: в будь-якій грі завжди є хижак, і завжди є жертва. Вся хитрість – вчасно усвідомити, що ти став другим, і стати першим» Revolver 2005

Ідентифікувати прийоми чорної риторики складніше, ніж їх використовувати. Трудомісткий процес викриття будується на зупинці співрозмовника, переспрашивания та уточнення його слів. Чорного оратора необхідно змусити відповідати на питання, щоб його хитка логічна конструкція тверджень стала явною.

Тренуватися в розпізнаванні нечесних прийомів найзручніше при читанні новинних текстів, маніфестів будь-яких партій і декларативної реклами. Тільки будь обережний – за тобою вже стежать!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: