Темне мистецтво переконання Частина 3: «Невербальна полювання»

Poradi.ком.ua_29.01.2015_Nt4nnBUdDRoAhЗасвоївши основні прийоми чорної риторики і принципи медіа-війни, ти вирішив не задовольнятися малим, а продовжити шлях, щоб зуміти пізнати третю сходинку маніпулювання – невербальне вплив.

Сучасна людина набагато гірше розуміє сигнали мови рухів, ніж його первісні предки. Він занадто намагається вникнути в сенс слів.

Аллан Піз, «Язык телодвижений»

Звичайно, слово, прикрашена яскравим барвистим плакатом, має незаперечну силу і готово трощити свідомості людей. Тим не менш, занудні вчені вирішили внести свою лепту в наше викриття, встановивши, що 55% інформації, яку люди одержують один про одного у процесі першої зустрічі, визначаться тим, що вони бачать. Мова насамперед про мову жестів і пози співрозмовника, які можуть означати дуже багато, щоб ними нехтувати.

Одна з перших спроб скласти керівництво з трактуванням внеречевых сигналів належить Алану Пізу, автору книги «Мова жестів». Під невербальним спілкуванням автор розуміє певні жести і пози співрозмовника, з допомогою яких можна домагатися певного впливу на людину. Така комунікація доповнюється мовою міміки, тоном і тембру мови, мовою простору і навіть запахом.

Невербальне вплив базується на простих і зрозумілих прийомах, до яких наша підсвідомість вразливе, але, на жаль, беззахисно. Про найпоширеніших з них і піде мова далі.

1. Силова позиція

Вибір правильної пози при спілкуванні відіграє першорядну роль. Якщо ти сумний горбань з тремтячими колінами, то слухати тебе будуть тільки уявні друзі або присяжні, тому що їм так потрібно. Для всіх інших ти станеш негідною для погляду сутністю, яка щось там бубонить собі під ніс.

Кожен оратор знає, що правильна постава – запорука успішного виступу. В міжособистісному спілкуванні даний фактор також важливий, тому всі, кому вдалося продати тобі чортів міксер або підписати сумнівний договір, виглядали солідно і скидалися на гідних людей.

Справа не тільки в охайному одязі або дорогих годинник на руці. Хоча і цей чинник важливий, але домінуюче значення має правильна поза. Розправлені плечі, вільний положення рук, висунута трохи вперед, права нога і гордо піднята (а не задранная вгору) голова – приклад класичної сильної позиції. З такого положення тіла в просторі найпростіше починати розмову або виступ, адже у жертви виробляється симпатія на рівні підсвідомості. А це тільки перша пастка.

2. Посмішка Диявола

Прийнявши необхідну сакральну позицію, будь умілий оратор тут же прикрасить свою першу фразу доброзичливою і милою посмішкою. Неважливо, будуть тебе вітати чи ображати в обличчя. Когнітивний дисонанс можливий, але частіше симпатія до співрозмовника різко посилиться, тягнучи за собою непристойно високий рівень лояльності. Така розстановка сил дозволить негайно почати вербальну атаку: оком не встигнеш моргнути, як опинишся одружений.

Підступна посмішка допомагає не тільки в нападі. Її корисні властивості виявлені при захисних реакціях людини, коли доводиться виправдовуватися або м’яко йти від проблеми.

От уяви: ти скаржишся босу на свою мізерну зарплату, яку не бачив вже пару місяців, а у відповідь отримуєш щиру посмішку і фразу: «Ну ти ж все розумієш, синку. Часи на дворі не найкращі.» На те ви і прощаєтеся.

Складно змусити себе повірити, що посмішка на обличчі співрозмовника нічого не гарантує. Розуміння такого розкладу в життя приходить з досвідом. Обожнювати своїх знайомих, які посміхаються тобі при кожній зустрічі, можна і потрібно, але йти в розвідку краще з тими, хто знаходить час на зневіру і сумний вираз обличчя. Так чесніше.

3. Копіювальний апарат

Якщо розмова намічається довгий, то первісною позою і посмішкою тут не обійтися. Для продовження невербальної атаки на допомогу прийде цілий батальйон, що складається з копій нещасного співрозмовника.

Людині на підсвідомому рівні приємний його особистий образ. Маніпулятор знає про це, тому в процесі бесіди копіює позу жертви, викликаючи черговий приплив розташування до себе.

Цей прийом активно використовують журналісти при інтерв’юванні. Крім цього, вони ще люблять часто кивати головою під час відповіді респондента, тим самим підкреслюючи власну зацікавленість в його словах і даючи невербальну команду продовжувати розповідь.

4. Танець дистанції

У кожної людини існує особистий простір, яке він намагається берегти, ставлячись з неприязню до нежданим порушників кордонів. Психологи порахували, що одним таким простором насправді складно обмежитися, і придумали спеціальні зони: інтимну (0-50 см до співрозмовника), особисте (50 см – 1,5 м), соціальну (1,5 м – 2,8 м) та публічну (більше 2,8 м).

Виявилося, що твоя інтимна зона відкрита не тільки для подруги, але і для власних дітей, а також близьких членів родини. Особиста запрошує до себе друзів і знайомих; соціальна готова лише до ділового спілкування; публічна підходить для виступів перед аудиторією.

У міжособистісної комунікації маніпулятор завжди прагне перейти з соціального в особисту зону, тим самим надаючи додатковий вплив на людину. В окремих моментах надзвичайної доступності співрозмовника інтимна зона теж може стати необхідною метою. У такому випадку рада «тримайся від нього подалі» стане актуальне як ніколи.

5. Демонстрація себе

Укладають етюдом внеречевых технік прихованого впливу виступає прийом демонстрації себе. Це пролонгована дія, яким час від часу користуються хитрі співробітники і явні переговорники.

Сенс даної техніки в зазначенні на себе, коли розмова стосується чогось позитивного і приємного. Наприклад, вимовляючи фразу: «Ця машина солідна і надійна», – оратор жестом рук буде показувати на себе. Свідомість співрозмовника тут же декодує такий невербальний посил, породивши необхідну маніпулятору тривалу асоціацію: він шанована людина, йому можна довіряти.

Зазначені вище прийоми зручні в повсякденному особистому та діловому спілкуванні. Якщо твої моральні ідеали не ставлять палиці в колеса, сміливо бери на озброєння техніку невербального впливу. Тільки не будь незграбним. Тренуйся!

На цьому цикл «Темне мистецтво» оголошується закритим.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: