Ugears: конструктори не для слабаків

Якими бувають конструктори? Якщо не мав з ними справ у дорослому житті, то згадаєш якусь Lego. Щоб зібрати Lego, потрібно мати лише кілька звивин — не більше. Дорослі такими дурницями не займаються, як кажуть. Але що, якщо взяти конструктор, який ти будеш збирати дві доби? Давай спробуємо замінити богопротивный пластик на справжнє дерево, як хотів би цього кожен старожил Poradi.com.ua і подивимося, що вийде без всяких електронних штук в начинці.

Сьогодні ми запросили до нашої редакції унікальної людини, який займається розповсюдженням конструкторів не для слабких людей. Його звуть Іван Шпигоцкий, і він представляє унікальну компанію Ugears, яка народилася з стартапу, мрії і великих амбіцій, які рухають компанію до однієї мети — домінування на ринку. Звідки такий успіх? Чим примітні ці дерев’яні конструктори (спойлер: вони рухаються!) і чому ми ніколи не відмовимося, якщо продукцією Ugears нам будуть видавати зарплату? Про це і розповість Іван Шпигоцкий.

Чому Ugears?

Насправді я спочатку займався іншими товарами — з 2009 року поставляв до Росії бренд Razor. Але проблема в самокатах була суттєвою — це сезонний товар, тому взимку його купують значно менше, ніж влітку. Особливо в Росії, де розумників кататися по ожеледі на самокаті не знайдеш. Мені, як бізнесмену, логічно було знайти ще кілька брендів, які я міг би відкрити для Росії. Наша команда шукала такі бренди переважно в середовищі спортивних товарів, але нічого толкового знайти не виходило.

Але потім я побачив конструктори Ugears. Стався якийсь клацання в голові, і я відразу зв’язався з виробником, щоб обговорити можливість постачання товару в Росію. У нас відбувся дуже позитивний діалог по Skype, і ми домовилися співпрацювати. Якщо по-хорошому, то мені слід було спочатку отримати зразки — переконатися в якості. Потім замовити невелику партію і оцінити попит. Але я вирішив ризикнути, тому що був натхнений ідеєю конструктора. Вирішив не тягнути і, навіть не спробувавши товар наживо, замовив відразу 7000 конструкторів.

Ми два місяці оцінювали попит, намагалися поставити конструктори вже діючим клієнтам за Razor, запустили офіційний сайт, познайомили всіх співробітників з нашим новим товаром, розробляли стратегію просування. Це була зміна всієї парадигми, але ми старанно готувалися, і в останніх числах серпня ми нарешті запустили рекламну кампанію.

Наприкінці вересня ми прийняли участь у найбільшій виставці дитячих товарів в РФ, і завдяки їй і нашої рекламної кампанії, у нас почали з’являтися кожен день нові партнери.

На поточний момент у нас в Росії 250 партнерів, які продають нашу продукцію. Найбільші з них — мережеві магазини. Є навіть мережу, яка на даний момент має 107 магазинів. Найменші — підприємці, які торгують продукцією через інтернет. Є партнери, які відкривають острівці в торгових центрах, є партнери, які закуповують у нас і перепродують товар оптом в своєму регіоні. Це вигідний бізнес, який приносить хороший дохід тим, хто долучився до нього.

От уявіть, що вже сьогодні по всій Росії щодня продається близько тисячі конструкторів. І це далеко не межа, особливо для самого сезонного місяці в році — грудня. Упевнений, що в наступному році ми досягнемо набагато більш високих результатів.

Раніше я ніколи не захоплювався конструкторами. Але коли ми отримали першу партію, то я, як і всі наші співробітники, сіл збирати свій перший конструктор Ugears. Вибрав сейф і зібрав його приблизно за один робочий день. Я б взагалі радив кожному бізнесменові впритул знайомитися з тим, що він пропонує своїм клієнтам.

Відмінність конструкторів Ugears від інших

Для себе ми визначили, що наші конструктори призначені для дітей від 14 років та дорослих. Це логічно, тому що їх складніше зібрати, та й акцент компанія Ugears робить на дорослої чоловічої аудиторії. На таких людях, як я сам. І це я зрозумів одразу, як тільки зібрав перший конструктор. Виходячи з моїх спостережень, то дітям такі речі дарують нечасто, а якщо чоловік і дарує своєму синові такий конструктор, то тільки з метою самому взяти участь в збірці.

В цьому плані конструктори Ugears не має сенсу порівнювати з іншими. Це дуже унікальний товар, який не просто цікаво збирати — він ще й рухається. При цьому сама збірка відбувається без допомоги клею. Деталі з обробленого дерева і трохи гумок — все, що покупець знайде в коробці.

Коли ми замовляли першу партію, то були переконані, що основною популярністю будуть користуватися дешеві моделі. Але виявилося, що люди цінують Ugears саме за його складність, за продуманість механізмів. І оцінити це можна тільки в тому випадку, якщо ти збираєш найбільш складні і дорогі моделі — саме вони і стали флагманами продажів. Три найдорожчі моделі — це локомотив, вантажівка та сейф. На них припадає близько третини всіх продажів бренду в Росії. А всього моделей 18!

Я думаю, що наші конструктори стануть дуже популярні, адже процес складання — це захоплюючий процес, який переростає в позитивну звичку, від якої неможливо відірватися. Хочеться купувати інші моделі, розширювати свою колекцію і збирати, збирати, збирати.

Спеціально для наших читачів, а значить, для тебе конкретно, компанія Ugears дарує купон на знижку в 20% від вартості конструкторів. Все, що тобі потрібно ввести назву твого улюбленого журналу під час замовлення конструктора. Ось так: Poradi.com.ua.