Як бути переконливим, щоб сподобатися більшості

Як бути переконливим, щоб сподобатися більшості

Нещодавно до нас в редакцію надійшов питання, суть якого зводилася до елементарного і нагального: як бути переконливим, щоб сподобатися більшості? Ми подумали, що специфіка питання занадто вузька, і буде набагато корисніше написати з цього приводу окрему статтю, оскільки тема болюча, і лідерами хочуть бути практично все. Але не всі вміють навіть мовою стерпно ворочати.

Проведи розвідку перед розмовою

Poradi.ком.ua_1.12.2016_JCiPAWHiuQbmoДля початку непогано було б дізнатися, з ким тобі доведеться мати справу, це помітно полегшить підхід. Набагато простіше заздалегідь продумати план по охмуренію особистостей, ніж розбиратися на місці. На це потрібен час, а його часто не буває. Важлива кожна дрібниця: від інформації до захоплень — це показові речі, які підкажуть тобі, на що тиснути можна, а що не можна, що близько цій людині, а що не зовсім зрозуміло.

Головний мінус — не завжди знаєш заздалегідь, з ким будеш мати справу. Тому переходимо відразу до другого пункту.

З ким маєш справу

Найголовніше-зрозуміти, наскільки твої співрозмовники розбираються в темі. Не обов’язково шпигувати за ними і збирати по крихтах інформацію, шантажуючи їх родичів. Досить зробити це на початку розмови з допомогою абстрактних навідних питань. Тому що людям необізнаним можна і брехнути, але якщо громадянин знає тему назубок, то краще навіть не дражнити, інакше зганьбишся.

Ретельно готуйся

Мало не забули: тобі самому доведеться бути докою в порушених темах. Неважливо, що це: енциклопедичні знання або твої особисті роздуми про приватне життя. В першу чергу ти повинен назубок знати, що говорити, і говорити це суцільним потоком, без запинки. Люди оцінюють по одежі і по мові. Якщо ти постійно робиш паузи і плутаєш слова — переконати людину важко.

Знаєш, як роблять більшість телевізійних ораторів? Кажуть завчені фрази, нехай навіть власного виробництва, роблячи велику домашню роботу. Зрозуміло, потрібно перелопатити гору інформації і занадто багато думати про різні речі, але якщо природа не наділила гнучким розумом і талантом складати витончені словосполучення на ходу — доведеться працювати.

Втім, у цій справі є два чита:

— Вивчи кілька незрозумілих слів, які будуть твоїми рятувальними буями в процесі розмови. Будуй своє оповідання від них.

— Пиши будинку твори. На будь-яку тему, просто записуй свої міркування, щоб розвивати навик витонченого словосложения.

Готуйся, бо будь-твій пропуск буде моментально помічений. Така людська природа — у всьому шукати погане.

Говори зрозумілою мовою

В більшості своїй, люди, яких ти будеш намагатися переконувати, виявляться ідіотами. Не вченими чоловіками, а простими ідіотами. А ідіотів категорично не можна атакувати канцеляризмами і складними словами — мова повинна бути простою, але не без вкраплення розумних термінів, так обов’язково таких, щоб звучали красивіше. Ідеальне співвідношення краси і простоти — 1 до 5. Сам подумай, кому ти повіриш більше: людині, який сипле незнайомими термінами, або розумній людині, яка пояснює зрозумілим, правильним мовою, та ще й розбавляє це все фактами. Здається, що відповідь очевидна.

І не забувай про наголоси, закінчення і правильну мову.

Вступай в суперечку

Не соромся сперечатися і ставити під сумнів правильність висловлювань. Так ти покажеш себе людиною, вкрай переконаним у своїй правоті. До того ж це зайвий шанс нагадати про себе. Будь-яка сумнівна річ не повинна пройти повз тебе. Нехай твої звинувачення і сумніви парирують — чорт з ними, головне, щоб вони були хоч скільки небудь обґрунтованими. Тобто сумніватися в сумнівному, а не всім підряд.

Люди за своєю природою схильні йти за лідером, а лідером стає людина активна і в собі впевнений. А що є переконання, як не результат прояву лідерських якостей?

Будь акуратний і ввічливий

Ти можеш не погоджуватися, але ти не можеш грубіянити, сваритися та сперечатися. Ні в якому разі.

Скандалістів не люблять, скандалістам не вірять. Знайдуться розумні люди, які вважатимуть, що скандал — результат відсутності позиції. Більш того, неможливо переконати людину, яку ти тільки що принизив. Він просто стане в принципову позу і поклянеться з’їсти твоїх дітей.

Увага і повага

Poradi.ком.ua_1.12.2016_BCSXrENLoztg0Уважно слухай свого співрозмовника, навіть якщо він тебе дратує. Таким чином ти зможеш виділитися на тлі всіх інших людей, з якими він колись сперечався.

Потужна зброя — сказати наступне: «так-Так, ось саме в цьому ти правий, це гарна думка, але в іншому ти зовсім не правий…». Коли людина відчуває, що його думки помітили, він може прислухатися і до твоїх.

Запам’ятай так зване «правило послідовності»: спочатку говори людині те, з чим він згоден (навіть якщо це абсолютно очевидні речі), а потім — свою точку зору. Ймовірність згоди в такому випадку підвищується в багато разів.

Багатьом такий прийом категорично не сподобається, але, на жаль, неприкрита лестощі — все ще один з найефективніших інструментів переконання.

Люди люблять користь і вигоду

Людина — істота мерзенне, і він піде за тим, хто запропонує найбільш вигідні умови. Тільки переконувати потрібно правильно, адже це дуже тонка наука. Почни з барвистих описів того, що вони втратять, оскільки всі навколо обіцяють одну прибуток. Ти теж обов’язково розкажеш, що придбає співрозмовник, якщо піде за тобою, але тільки після страшних розповідей про втрату.

Використовуй «ми»

Використання «ми» передбачає спільність і підтримку. Якщо хтось говорить: «Тобі потрібен цей товар, щоб виглядати краще; тобі потрібен цей товар, щоб стати успішніше», ти поставишся до цього зі скептицизмом і, може бути, навіть образишся. Використання «ти» виділяє людину з групи людей, а воно тобі не потрібно.

Замість цього уяви, що людина переконує тебе зробити щось зі словами: «Нам необхідний цей товар, щоб виглядати краще; всі використовують цей товар і стають успішнішими в житті». Це звучить набагато переконливіше. Людині здається, що вже все вирішено — не потрібно думати, залишається тільки просто коритися. Елементарна психологія в дії.

Всі так роблять

Чув про дослідження конформізму Еша? Група людей перебувала в одній кімнаті, і ніхто не знав, що відбувається. Було кілька рядків, коротких і довгих. У групі вирішили вибрати довгі рядки, і майже всі погодилися. Таким чином людина піддається тиску. Всі інші це роблять, тому так робимо і ми.

Скажи людині, що безліч людей вже це робить, включаючи тих, кого він знає і поважає. Це найголовніше. Якщо ти поважаєш людину, набагато складніше засудити його дії.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: