Як не робити бізнес

Часом тобі краще дізнатися про негативний досвід конкретних людей, які намагалися відкрити свою справу, ніж читати безліч «історій успіху». Тому ми і склали цей список. Все для тебе, адже рано чи пізно все одно почнеш думати, що ти готовий перестати працювати на дядю. А адже працювати на себе – це ще пекельне пекло, яке вимагає не тільки сміливості, але й серйозної підготовки.

Чому кожен другий підприємець, який відкрився в минулому році, зараз сидить в борги, кредити і вже закладає свого пса? Напевно, справа в кризі, з біса збиткової економічної ситуації в країні, нестабільність і страхітливої бюрократії. Якщо у Мельбурні ти можеш відкрити свою справу, витративши на оформлення всіх необхідних документів пару годин, то Росії доведеться спалити сотню-другу тисяч нервових клітин тільки для того, щоб оформити все як треба. А потім все одно виявиться, що ти зробив все неправильно. І це найменше з зол, повно та інших проблем в житті російського підприємця. Часом нам здається, що це самий незахищений клас у країні.

Однак, якщо говорити відверто, і сам бізнесмен винен у своїх провалах. І можна виділити ряд помилок, які роблять всі підприємці-однолітки. Якщо хочеш загубити свою справу і знову вирушить на лікеро-горілчаний завод, то дотримуйся наступних правил, чувак.

1. Не знай нічого про те, що ти робиш

А навіщо? Вклади необхідну суму в проект і чекай віддачі. Впевнені, що така стратегія буде дуже «успішною». А якщо серйозно, то навіть інвестори детально вивчають компанії, які вони фінансують. Ми часто говоримо про те, що необхідно добре вивчити ту справу, якою хочеш зайнятися, і тільки потім їм займатися. Це дійсно серйозно мінімізує ризики, особливо на рівні виробництва. Але не потрібно витрачати на це надто багато часу. Цілком достатньо півроку активного впровадження в предмет, щоб почати в ньому більш-менш добре розбиратися. Не варто обманювати себе тим, що в одного хлопця все вийшло само собою. Таке буває, але це виключення з правил. Статистична похибка у світі бізнесу.

2. Ти впораєшся один

Насправді немає. Якщо ти з недовірою ставитись навіть до власної бабусі, то краще не починати бізнес. Бути підприємцем-одинаком – це все одно, що ходити по парку юрського періоду абсолютно голим і з дерев’яною ложкою в якості засобу самооборони. Тому рекомендуємо при старті обзавестися компаньйонами, які добре розуміють тебе і твій задум. Головне – вибирати не деструктивних осіб (а такі завжди легкі на підйом), а нормальних чуваків. Гуртом завжди легше завалити трицератопса, адже так? А початок має бути впевненим, як хода Шива-руйнівником. Загалом, не переоцінюй свої сили, навіть якщо ти абсолютно впевнений у них.

3. Час запуску – це неважливо

Є два типи неуспішних бізнесменів. Перші з них запускають свій проект при першій можливості, другі запускають його, коли всім вже плювати на їх продукт. Справа в тому, що будь-який бізнес має ідеальний час для того, щоб стартанути. Припустимо, є московська контора, яка випускає майки з околопатриотическими принтами. Путини, «іскандери», «гради» та інші радощі життя. Начебто на кожному ринку є по парі десятків таких майок, але у контори вийшло вибитися в люди, так як вони запустили виробництво в самий підходящий момент: приєднання Криму. Інформаційні приводи – насправді непогана можливість зрозуміти, коли краще відкриватися, а коли ні. Також в розрахунок можуть йти свята, пори року і т. д. Припустимо, хорошим варіантом для відкриття пивного магазину буде осінь, адже саме вона славиться своїми пивними фестивалями.

4. У мене крутий продукт, його будуть купувати все!

Ти можеш бути генієм в очах своєї подруги, але люди різні, чувак. І навіть сама крута штука не буде продавати сама себе. Знайдуться люди, яким твій товар буде синонімом слова «огидний». Тому необхідно розуміти, для кого ти працюєш. Визначся зі своєю аудиторією. Своїх клієнтів треба знати в обличчя ще до того моменту, коли на двері магазині з’являється табличка «Незабаром відкриття». Подібне правило життєво для будь-якого виду підприємницької діяльності.

5. Більше співробітників, ще більше співробітників, у тисячу разів більше!

Ти з одним відкриваєш бар. Значить потрібно найняти бармена, так адже? А може, відразу двох, адже зміни є і все таке. Потім прибиральниця, кухар, звукооператор, окремий маркетолог, окремий арт-директор, потім ще юрист і той чувак, який всіх охороняє… Разом ти раскошеливаешься вже на кругленьку суму, а бар отже приносить одні збитки. Серйозно, якщо ти і твій бізнес-партнер не хочете спалювати свої фінанси, то без багатьох людей можна обійтися, особливо в перший час. За баром можна і самому постояти, а з мікшерним пультом впорається навіть даун-немовля після трьох-чотирьох годин практики. Взагалі, для будь-якої молодої бізнес-банди головним питанням буде: «Як залучити нових клієнтів?» Вкладай гроші у тих людей, які зможуть тобі відповісти на це питання. Іншим займися сам або займи свого партнера.

6. Компроміси! Що може бути краще?

Особливо компроміси з бізнес-партнером. Ми часто ставали свідками історій, коли два друга відкривали справу, а після били один одному обличчя з-за яких-небудь підприємницьких проблем. Та й взагалі, порядна кількість цікавих починань завершується нічим саме із-за таких розбіжностей. А всього цього можна було уникнути. Необхідно було на самому початку шляху зайняти лідируючу позицію, позначити чіткою лінією свої погляди на шляху розвитку на те, що і як робити. Інакше не уникнути розчарувань.

7. Не думай про часу – його повно

Ми і в звичайний час переоцінюємо свою здатність встежити за ходом годин. Постійно спізнюємося на роботу, кінопокази, матчі. Навіть коли заводимо будильники, і то, трапляється, запізнюємося. В японських компаніях придумали драконівську міру: запізнився на хвилину – зарплата за день не виплачується. А тепер уяви, що у тебе є незакінчений продукт, і тобі треба озвучити дату його релізу. Молоді підприємці дуже легковажно ставляться до анонсу, вони прораховують, дотримуючись математичної логіки учня середніх класів. А адже бізнес вбирає в себе багато нестандартних, часом катастрофічних для термінів подій. Час не твій союзник, і його завжди буде не вистачати.

8. Клієнти – гівно. Що вони взагалі можуть знати?

Не всі молоді підприємці здатні адекватно сприймати критику. А дарма, змогли б прожити на рік більше. Клієнти завжди можуть вказати на твої самі слабкі сторони, а латати їх чи ні – твоя справа.

9. Ринок – це так просто

Перша серйозна завдання будь-якого підприємця – це визначити, який продукт, яка послуга будуть точно затребувані в конкретний час у конкретному місці. І в хід відразу йде вивчення статистичних даних, нових тенденцій ринку, світового або російського. І ось ти раптом наважуєшся відкрити магазин крафтового пива в спальному районі міста. Начебто третій рік в «інтернетах» на модних пабликах так сайтах пишуть про «крафтовую революцію». «Сортів купа, пиво смачніше», – думаєш ти. Однак молодий бізнесмен зовсім не врахував того, що нікому з жителів обраного тобою району не потрібно пиво по 200 рублів за пляшку, коли можна купити 4 літри «віденського» за такі ж гроші.

Один знайомий рекламіст повідав нам цікавий лайфхак для підприємця, який він вивідав у своїх зарубіжних колег. І мова піде про смітниках. Саме! Вони, підприємці дрібного штибу, дивляться, що викидають в сміттєві баки, а потім спокійно становлять досить чесну картину товарообігу у районі, адже звичайна статистика може мати значну похибку, а сміттєві баки не брешуть. Втім, може, над рекламістом просто угорали.