Як торгуватися, купуючи машину з рук

купити старий автомобіль

Нещодавно ми писали цілий мануал про те, як купувати машину з рук. Ми дуже старалися зробити його повним, і єдиний аспект, який у ньому відсутня — це інструкція, як торгуватися. Ми так подумали, що ця тема заслуговує окремого поста, який ми зоставили на сьогодні.

Почну з початку: торгуватися я не вмію. Особливо важко якось вести справи, коли робиш велику покупку, наприклад, машину. Зате буде привід навчитися! Адже попереду нас чекає велике життя, і торгуватися доведеться ще не раз. Так що я зібрав цілий консиліум чуваків і попросив їх навчити мене всім тонкощам. Тепер я навчу цього тебе.

Знання — сила

У цій грі знання і правда означає силу. А коли ти купуєш машину, знання не на твоєму боці: продавець завжди знає про товар більше покупця. Подумай про це. Як тільки покупець зустрічається з дилером, він говорить йому, яку машину він хоче, скільки може заплатити, які характеристики для нього пріоритетними.

А ось продавець повідомляє покупцеві мало корисної інформації. Дилер не говорить, за якою ціною він купив машину, яка комісія, скільки часу вона провела на стоянці.

І хто обделает справа більш вигідно? Звичайно, дилер. У нього більше інформації.

З цієї причини, щоб менше заплатити за машину, тобі потрібно зробити дві речі. По-перше, не розкривай всі карти перед дилером, не розповідаючи, скільки ти можеш заплатити. По-друге, знайди про машину якомога більше інформації, перш ніж іти в дилерський центр.

Дізнайся, як дилери заробляють гроші

Коли ти говориш з дилером, важливо знати, що вони заробляють гроші на кожного покупця трьома різними способами.

1. Вони роблять на машину накрутку, продаючи її дорожче, ніж купили самі.

2. Вони можуть всучити тобі різні різниці зразок гарантії і додаткових дилерських ніштяк типу антикорозійного покриття.

3. Коли вони беруть машину на реалізацію, вони беруть комісію і з тих, хто здає ці машини.

Більшість покупців бере до уваги лише перший пункт. Проте автомобільні дилери можуть заробити навіть більше на двох наступних пунктах. Тому коли ти починаєш придивлятися до уживаної машини, прийми до уваги всі три фактори, з яких формується його ціна.

Починаємо прицінюватися

Купуй автомобілі не молодше двох років. Чому саме два роки? Ну, вони досить нові, щоб зберігати гарний вигляд, а ще вони не встигли вийти з ладу як слід. Що ще важливіше, через два роки ціна на автомобіль зменшується вдвічі від первісної вартості. Вигідно!

Читай відгуки про автомобілі в Інтернеті. Це дуже корисна річ. Зрозуміло, що реклама не розповість тобі всієї правди, а лише покаже товар особою. А у відгуках тобі розкажуть правду про плюси і мінуси; про те, яких поломок можна буде очікувати з часом; які сервісні центри в твоєму місті і все таке інше. Важлива інформація, завдяки якій ти можеш скласти цілий список бажаних машин.

Подивися статистику. Коли ти склав список бажаних автомобілів, непогано було б звернутися до повної картини. Подивися, які машини в принципі частіше купують, їх середню тривалість життя і зносостійкість. Середню вартість теж можна подивитися: тоді ти будеш підготовлений і зможеш зрозуміти, чи не намагається продавець тебе ошукати. Твоя мета — придбати автомобіль як можна ближче до закупівельної ціни. Проте не варто розуміти цифри занадто буквально. Вони відбивають лише загальні тенденції на ринку.

Географія. Подивися середні ціни на цей автомобіль в своєму регіоні. Само собою, що на Далекому Сході «Тойота» буде коштувати дешевше, ніж на Кубані.

Продумай стратегію. Отже, ти дізнався, скільки повинна коштувати бажана машина і які її середні характеристики. Час втілювати задум у життя. Приходь, сформулювавши в голові бажану суму. Якщо дилер на неї не погодиться, ти не зобов’язаний нічого купувати. Пам’ятай: важливо реально дивитися на речі і не занижувати ціну нижче нікуди. Якщо ви прийшли в салон удвох, домовтеся про стратегії поведінки. Якщо один починає йти, то і другий теж починає йти. Серед вас не повинно бути слабкої ланки!

Починай торги. Більшість дилерів накручує на старі автомобілі приблизно 20% вартості. Це означає, що вони будуть вимагати з тебе на 20% більше, ніж заплатили самі. Так що пропонуй йому ціну на 15% менше, ніж він пропонує тобі. Не соромся заявляти, що ти знаєш про 20%-ву накрутку і не готовий переплачувати так багато.

А потім рот на замок. Просто дивись на нього і чекай, що він скаже. Не дозволяй йому відкривати на тебе рот: так він зрозуміє, що ти не впевнений в собі і на тебе можна тиснути.

Можливо, він почне вішати тобі лапшу на вуха кшталт: «Наша ціна нижче ритейлерської, це дуже вигідно». Відповідай, що тебе не цікавить ритейлерская ціна, а ось ціна, яку заплатив дилер, дуже навіть цікавить.

Це може образити продавця. Він може покликати менеджера. Пам’ятай: він буде робити вигляд, що ти його обираешь і він робить все можливе, щоб збити ціну. Не дозволяй почуттю провини заволодіти собою. Це бізнес. Ти хочеш купити машину, а він хоче її продати. Якщо йому не подобається твоє пропозицію, він його не прийме. Ніхто нікому не шкодить.

Подмечай всі деталі, які можуть ускладнити продаж цього автомобіля. Дилери завжди підносять їх в кращому світлі. Але ти ж підкований! Недоліки в коробці передач? Немає CD-програвача? Зламано сидіння? Так і скажи: «З-за цього машину буде складно продати, але я куплю її за Х рублів хоч зараз».

Якщо продавець назве ціну вище, збий її на десять відсотків. Якщо він знову підвищить, скажи йому, що тобі пора їхати в інший центр дивитися точно такий же автомобіль, і іди до дверей. Перш ніж підеш, залиш йому свій номер телефону на випадок, якщо він передумає. Можливо, він подзвонить. Вигода — це вигода, навіть якщо дуже невелика.

Не погоджуйся на додаткові ніштяки. Якщо ти купуєш старий автомобіль у дилера, він буде намагатися нав’язати тобі яку-небудь послугу. Просто відмовся. Якщо тобі потрібно антикорозійне покриття, що ти можеш зробити його дешевше в іншому місці.

Будь готовий піти. Під час будь-якого торгу будь готовий піти. Будь гнучким у своєму виборі і не зациклюйся на одній-єдиній машині. Пам’ятай: їх так само багато, як риби в морі.

Є ще якісь поради? Поділися ними з нами в коментах.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: