Як вивести свій бізнес на міжнародний ринок

Вихід компанії на міжнародний ринок є однією з найважливіших в стратегічному плані завдань. Можна навіть сказати, що це остання віха в розширенні ринку збуту товарів і послуг. Далі — тільки космос. Будь-який мало-мальськи успішний бізнес, що має потенціал для цього, повинен прагнути опинитися на світовій арені. Не варто вважати, що замислюватися про це варто лише великим організаціям і компаніям. Якщо у тебе є невелика справа, яка дає стабільний прибуток, а товари та послуги користуються популярністю в твоїй країні чи місті, то це вже привід розкинути мізками і зробити активні дії для просування бізнесу на нові простори — велика ймовірність, що твій продукт буде популярний і в інших країнах. У разі малого і «дуже малого» бізнесу все відносно просто — потрібні лише правильний підхід і здоровий глузд. Багато рухів потрібно, тільки якщо бізнес великий і сталий.

В обох випадках варто застосовувати стандартні практики. В першу чергу, визначити свої поточні можливості, виділити сильні і слабкі сторони бізнесу, проаналізувати поточний ринок і зайнятися глибоким плануванням бюджету та бізнес-процесів. Інакше кажучи, у своїй країні все має працювати як годинник. Тільки після цього можна задуматися про інших ринках. Хоча, безумовно, є випадки, коли компанія спочатку спрямована на світовий ринок — зокрема, це відноситься до стартапам. В бюджет спочатку закладаються різні витрати, пов’язані з доставкою товарів та наданням послуг в інших країнах. Варто зауважити, що багато стартапи залучають інвестиції для розвитку бізнесу. Ти можеш зробити те ж саме. Є безліч бізнес-інкубаторів, приватних інвесторів та інвестиційних компаній, готових вкладеться в потенційно успішний або вже готовий бізнес. Вони ж нададуть підтримку в просуванні на інших ринках, так як кровно в цьому зацікавлені. Твоє завдання — знайти їх і показати, що твій бізнес має право на життя. До речі, йдеться не тільки про матеріальні речі — Web-сервіси та сайти в цьому плані не менш привабливі, так як їх розвиток і просування може не вимагати фізичної присутності в інших країнах.

Другий найважливіший момент — це аналіз зовнішнього ринку. Без цього взагалі ніяк. Потрібно враховувати не тільки наявних конкурентів, але і менталітет і національні особливості. Навіть якщо твій продукт унікальний і інноваційний, а конкурентів немає, варто з’ясувати, а чи потрібен він споживачеві. Крім того, закони і правові норми скрізь різні, починаючи від податків і закінчуючи стандартів маркування та пакування продукції. Краще всього мати знайомого або компаньйона в тій місцевості, де збираєшся продавати продукцію — це дозволить швидше зрозуміти правила і оперативно вирішувати виникаючі проблеми.

Третій важливий момент — спосіб реалізації товару. Багато компаній не мають представництв в інших країнах — доставка товарів йде безпосередньо до клієнта. Це найпопулярніший варіант через його простоти й ефективності. Доставку, зберігання, збирання та перевезення товарів можна організувати через аутсорс. Інший варіант — постачати товари в магазини, які будуть їх реалізовувати. І, звичайно ж, можна відкрити власну точку продажу — тут потрібен комплексний підхід, починаючи від обліку законів і наймання персоналу і закінчуючи брендуванням і рекламою продукту. Потрібні значні вливання коштів. Є й інша площина в реалізації — можна вийти на ринок під відомим брендом. Це дозволяє сконцентруватися на виробництві, а все інше зроблять за тебе. До речі, продукт не обов’язково повинен призначатися звичайним людям — це можуть бути інші підприємства, компанії і заводи. Приклад: російська компанія «Монокристал» — саме вони роблять сапфірові стекла для Apple Watch і безлічі інших пристроїв.

Взагалі, ця тема достатньо складна і нескінченно об’ємна — розповісти про все в межах однієї статті неможливо. Але якщо хочеш почитати спеціалізовані матеріали на цю тему, то гуглі стратегії розподілу, системний аналіз, теорії масового обслуговування, ймовірно, зв’язку, а також мережеве планування і, власне, стратегії виходу на міжнародний ринок. Якщо у тебе наполеонівські плани, то інформація за даними темами буде для тебе дуже актуальна.

Незалежно від того, чи володієш ти великим бізнесом або у тебе невелику справу, тобі потрібно спілкуватися з іноземцями, налагоджувати зв’язки, контакти, спілкуватися з контрагентами, постачальниками, магазинами, звичайними людьми і вести переговори. Добре, якщо ти знаєш англійську мову, але по той бік його можуть не знати. Може вийде так, що посередником між вами і співрозмовником стане Google Translate. А це просто неприпустимо, коли йдеться про гроші і бізнесі в цілому.

В даному випадку краще скористатися спеціальним сервісом, наприклад, Lingviny — за допомогою нього можна отримати професійний переклад на 45 мов світу.Робота з ним виглядає наступним чином: ти встановлюєш розширення в свій браузер, і воно інтегрується в гуглівський поштовик Gmail. Коли потрібно перевести своє або отриманий лист, достатньо буде натиснути кнопку, і вона відправиться до фахівця, який швидко та якісно зробить переклад і простежить за надсиланням листа. Як правило, на весь процес займає не більше 30 хвилин. У разі спілкування з партнерами і клієнтами розуміння один одного не тільки дозволить не допустити помилку — спілкування рідною для них мовою позитивно позначається на твоїй репутації, варто зважати на цей психологічний момент. Lingviny працює 24/7, а перекладачі розкидані по всьому світу, так що ти можеш отримати переказ у будь-який момент. Навесні цього року сервіс випустить повноцінне мобільний додаток — користуватися ним можна буде з будь-якого пристрою та будь-якого адреси.